網(wǎng)聚時(shí)代小王和中方商務(wù)馮女士探討有個(gè)場(chǎng)景,大家一定不陌生。在路邊的電線(xiàn)桿上,貼著(zhù)一堆“牛皮癬”小廣告,總有那么幾張寫(xiě)著(zhù)“公司注冊、代理記賬、電話(huà)……”,其背后是逾十萬(wàn)家的代理記賬公司,服務(wù)數千萬(wàn)家小微企業(yè)。這樣一個(gè)行業(yè),在中國已有近30年歷史,從業(yè)者眾,一直存在收費亂、監管亂、管理亂、從業(yè)者資質(zhì)亂的“四亂”現狀。不過(guò),自2015年起,互聯(lián)網(wǎng)變革開(kāi)始席卷代理記賬市場(chǎng),云端記賬有望成為行業(yè)的主流趨勢,有望使代理記賬向標準化和規范化的方向發(fā)展,提升行業(yè)水準。
諸多痛點(diǎn)阻礙代理記賬行業(yè)發(fā)展代理記賬是指會(huì )計咨詢(xún)服務(wù)機構及其他中介機構接受獨立核算的委托,代替其辦理記賬、算賬、報賬業(yè)務(wù)的一種社會(huì )性會(huì )計服務(wù)活動(dòng)。隨著(zhù)近兩年創(chuàng )業(yè)大潮興起,大量涌現的小微企業(yè)因為人力和財力的限制,選擇將會(huì )計核算、記賬、報稅等一系列的財會(huì )工作交給代理記賬機構打理,令行業(yè)市場(chǎng)規模井噴。
據不完全統計,僅廣州就有超過(guò)1萬(wàn)家的代理記賬公司,從業(yè)者過(guò)百萬(wàn)。新快報記者在58同城(廣州)上查詢(xún)代理記賬,可搜到逾20萬(wàn)條結果。
有業(yè)內人士指出,在這些代理記賬公司中,70%是夫妻店,夫妻兩人加一兩個(gè)親戚做幫手,基本是代理記賬公司的主流形式。規模略大的,基本70%的雇員是實(shí)習生,擔任財務(wù)助理,兼任公司注冊事宜等。
2B 的業(yè)務(wù),最難的是找客戶(hù)。黃先生從事代理記賬業(yè)務(wù)三四年,存量客戶(hù)100多家。獲取新客戶(hù),要么是老客戶(hù)介紹,要么只能高度依賴(lài)百度和58等信息網(wǎng)站。他說(shuō),目前在網(wǎng)站投廣告,核心關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一次是100多塊,規模中等的代理記賬公司在廣告投入方面不少于10萬(wàn)元,占公司收入接近1/3。這基本上是代理記賬行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。
有業(yè)內人士分析,其實(shí)代理記賬潛在市場(chǎng)空間相當廣闊,目前市場(chǎng)規模尚未充分釋放,主要由于行業(yè)存在諸多痛點(diǎn)阻礙行業(yè)良性發(fā)展:首先是無(wú)資質(zhì)、“小作坊”記賬公司眾多,擾亂市場(chǎng)正常競爭;其次,信息化、標準化水平低,導致行業(yè)效率低下。第三,獲取客源渠道少,市場(chǎng)難以實(shí)現規?；?。
SaaS企業(yè)應運而生,紛紛獲資本青睞
市場(chǎng)的痛點(diǎn)就是市場(chǎng)機會(huì ),在這種情況下,諸多利用O2O模式解決傳賬代理記賬行業(yè)痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)代記賬平臺相繼誕生,為傳統線(xiàn)下的代賬模式建立了線(xiàn)上渠道,以互聯(lián)網(wǎng)渠道為代賬公司增加互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)入口,同時(shí)幫助小微企業(yè)獲取市場(chǎng)信息,對接合適的供應商,其本質(zhì)解決的是傳統代記賬行業(yè)獲客渠道少、區域性強的痛點(diǎn)。
然而O2O模式代賬互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)際上并沒(méi)有從根本解決行業(yè)效率低、難以標準化、賬目繁雜混亂的行業(yè)痛點(diǎn),做記賬工具的SaaS(軟件即服務(wù))公司應運而生。
目前國內已有多家涉及財務(wù)記賬的SaaS企業(yè),上市企業(yè)有暢捷通,云帳房、帳王、大帳房走過(guò)A輪,易開(kāi)業(yè)、多有米、云算盤(pán)、易后臺、易快報處于Pre-A,合智世紀、RFC云財務(wù)、普道財稅云、財稅街、云報銷(xiāo)、閃電報銷(xiāo)分別處于天使輪。
云端記賬也面臨技術(shù)和安全難題
云端記賬前景似乎很美好,但有創(chuàng )投人士認為,云端記賬在企業(yè)服務(wù)方面,并不僅僅是軟件應用,或者做SaaS就足夠了。因為企業(yè)在實(shí)際會(huì )計工作中,還需要完成更為復雜的會(huì )計工作,如財務(wù)分析、決策制定等;加上作為云端記賬的主要客戶(hù),小微企業(yè)的平均壽命都不長(cháng),2B的業(yè)務(wù)周期實(shí)際上可能很短。如果客戶(hù)黏性不高的話(huà),蛋糕可能很難做大。因此,如果能在多抓創(chuàng )業(yè)企業(yè)和小微企業(yè)的同時(shí),對一家公司的服務(wù)貫穿到底,從創(chuàng )業(yè)公司注冊到選址,一直到注銷(xiāo),提供更多增值和具有核心價(jià)值的服務(wù),才能走得更遠。但目前階段的云端記賬系統研發(fā)成本大、時(shí)間長(cháng),這對用戶(hù)的接受來(lái)說(shuō)是一個(gè)硬性阻礙。
還值得關(guān)注的是,傳統代理記賬有信息泄密的危險,云端記賬也有安全隱患。數據存放在云端有兩個(gè)主要問(wèn)題,一是物理性的安全問(wèn)題,另一個(gè)就是信息的隱私性。最為致命的是,云計算有專(zhuān)業(yè)性和標準化的特點(diǎn),這極有可能會(huì )導致同一云端存儲著(zhù)不同多家企業(yè)會(huì )計數據,企業(yè)會(huì )擔心他們內部機密的財務(wù)數據被黑客竊取或意外泄露給其他企業(yè)。因此,如何提升企業(yè)對云端記賬的信任度,是整個(gè)行業(yè)面前的一個(gè)巨大難題。
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